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少し前置きしますがお付合いいただければうれしいです☆
コロナウィルスの猛威は世界中の人々の生活を一変させました。
アフターコロナではなくウィズコロナでの『新しい生活様式』という概念も、もう聞きなれた言葉となりました。
当然、プライベートに限った話ではなく働き方だって今までと同じようにというわけにはいきません。
テレワーク、リモートワーク、在宅、オンライン･･･
以前よりも、こんな言葉をよく耳にし、目にするようになったと思います。
結果として、企業の働き方改革を推進した形となったこの状況で、ふと感じることがあります。
企業側は望んだことなのか…
ウェルカムだったのか…
企業はどんな状況であれ売上や利益を維持、または伸ばしていきたいと思うのが当然です。
そこに『働き方を変えて』という条件がつくととても難しくなります。
そこで今回は、ウィズコロナでも、働き方が変わっても、変わらずに営業活動をすることが出来る ある一つの方法 について、ご紹介したいと思います！
目次
古き良き営業手法に慣れっ子 『土曜授業当たり前世代』
まずは今までの営業活動における手法についてお話する必要があります。
営業手法と言えば、、、
飛び込み訪問！
知り合いの紹介！
そして、新人営業マンが先輩から教わることと言えば、、、
会ってなんぼ！
会話は飲みにケーション！
客にはとにかく接待！
昭和生まれの人なら、なんとなく受け入れてしまいますよね？
思えば、高校時代の部活動
「先輩より先に水を飲むな」「熱があるなら動いて汗かいたら下がる」
今思えば無茶苦茶です。
でも、こんな環境で過ごしてきたから違和感がないんです。
平成生まれが社会に進出する頃になると、この習慣に違和感を覚える人が出始めてきました！
これは日本での あるものの形 が変化したことにあると思っています。
（ってあなた誰･･･⁉）
子供の塾通いの増加も当てはまると思いますよ！
その前に "あるものの形" の答えを言いますね！
それは､､､
夫婦の形が変化したことによる子供の教育！ です！
｜夫婦共働きの場合
土曜授業が当たり前世代では、学校が終わり家に帰れば母親がいつもいるのが当たり前。
決まった時間にご飯が出てくるし、起こす行動すべての番人として君臨していました！ww
機嫌がいいのかどうかを気にしていました｡｡｡
ある種の強制的に動かされていたんだと思います。それがあの時は邪魔くさかったけど今思えば、常に正しい道を示してくれていたんだと思います。
一方、両親共働き世代では、、、
誰もいない家に帰ってきて、誰も見ていないところで、何をするのも自己判断しなければいけません。これは思っている以上に十代には重すぎる気がします。
そんな環境下が続くと、次第に自分の判断が最優先され、周りからの助言に耳を傾けにくくなります。
やりたいことをやる、やりたくないことはやらないという『個人の損得勘定＝アイデンティティー』という妙な方程式が出来上がってしまいます。
だとしたら、自分のことだけじゃなく、周囲の人と調和を取ることも必要になってくるよね。
｜晩婚傾向と少子化（一人っ子）
晩婚と少子化は切っても切り離せない関係です。
晩婚だと子供を産む、子供を育てるという観点において、圧倒的に時間がありません。なので子供は一人で精いっぱいになり、兄弟のいない一人っ子が増えていきます。
弟がいるからこそ経験できることってある気がするかな。
弟が見ているからっていう立ち振る舞いだったり、ですね。
たしかに。一緒だ！
兄弟がいるから、一人っ子だからといってどちらかが正解という問題ではありません。どういう環境で育ってきたかなんです。
一人っ子の人も立派な人はたくさんいます。兄弟がいたってダメな人もたくさんいます。
ただ、経験値というところでは兄弟がいる人の方が、社内に出た後の周囲との協調性には慣れている気がします。
｜塾通い増加
今はどんどん低年齢化しているよね。
この背景を、勝手に推測してみました。
『頭がいい＝一流大学＝一流企業＝安泰』の方程式は古くからあり『小さいころから英才教育＝頭がよくなる』と変化していったからではないでしょうか。
個人的にはこの方程式はこうだと思いますww
『頭がいい≒一流大学≒一流企業≠安泰』
では、ここでの土曜授業当たり前世代と両親共働き世代とのGAPは何か⁉
必要以上のこの方程式『頭がいい＝一流大学＝一流企業＝安泰』の刷り込みと体現させてきたことによる個人至上主義の増幅です。
今までの営業手法を継続する？
そして教えについて
客にはとにかく接待！
どうです？厳しいですよね？
営業手法の『ニューノーマル』!!
簡単に言うと、
"お客さんから声がかかり、お客さんが勝手に買っていく"
こんな営業手法があったら良いと思いませんか？
でもそんな営業手法あるのかなぁ…
クロージング（お客さんを説得・納得させる行為）も必要もないとしたら…
どんな営業手法か知りたくなったでしょ？
セールスレター（DM）です！
客先に向かう時間０！
営業疲労感０！
クロージングなし！
タイミングを図る必要なし！
一度レターを送ったら、あとは待ってるだけ！こんな夢のような営業手法があるんです！
この手法ならこのウィズコロナの中でも、違和感なくお客様へ商品の案内が届けることが出来ます。
だってお客様はメールを見ればいいだけなんですから！
そして気に入ってくれたら勝手に買ってくれます！お客様はお客様自身に説得されて購入してしまうんです！
というか、購入するための言い訳を考えるということですがっ!!
でもそんな簡単に作れるもんじゃないよね？
一から作ろうとしたら大変だよ。
それに沿って作っていくんだよ！
今後、このブログを通してセールスレターの作成マニュアルを公開していくから楽しみにしててね！
（痛いとこ付かれたな…）
２４時間寝ない営業マンと呼ばれる『セールスレター』
ダイレクトレスポンスを目的としたこのレター作成マニュアルは近日公開していきます!!（たぶん…）
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こんにちは。ブログ管理者のpandaです。
名前の由来は高校時代に飼っていたウサギの名前です。
元スポーツジムトレーナーで、今はデジタルマーケティング＆
コピーライティングを行っています。
その経験を活かして、ブログという手段で様々な情報を発信していきたいと思います。
夢は､､､悠々自適な人生!!
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